فروشنده حرفه ای به مشتری برای خرید کردن بهانه می دهد

فروش یک تخصص است نه یک فرآیند.این یعنی اینکه برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای باید مهارت های فروش را آموخته و در زمینه فروش یک متخصص باشیم نه یک عامل اجرایی.از آنجا که افراد مختلف در سطوح مختلف تفاوت های زیادی با هم دارند هیچگاه نمی توان برای دو مشتری نسخه یکسان پیچید.اما یک سری اصول ثابت وجود داردکه توجه به آن می تواند برای ما راهنما باشد مثل اینکه مشتری برای نخریدن همیشه دنبال بهانه است.فروشنده حرفه ای با ایجاد تغیر در این رویه برای خرید کردن به مشتری بهانه می دهد